Dijital pazarlama alanında, pazarlamacıların ellerindeki en güçlü silahlardan biri landing page olarak adlandırdığımız açılış sayfalarıdır. Eğer bu kavramın ne anlama geldiğini bilmiyorsanız, merak etmeyin! Çünkü bu yazımızda, “landing page nedir?” ve “landing page nasıl yapılır?” sorularını sırasıyla cevaplayacağız.
Landing Page Nedir?
Türkçeye “açılış sayfası” olarak çevirebileceğimiz landing page, kullanıcıları belirli bir işlemi gerçekleştirmeye yönlendirmek amacıyla özel olarak kurulan sayfalardır.
Bu amaç bir ürünü satmak, kullanıcıların belirli bir form doldurmasını sağlamak gibi birçok farklı dönüşüm olabilir.
Google, Facebook ve benzeri mecralarda verdiğiniz bir reklama tıklayınca, müşterilerinizi ana sayfanıza yönlendirmek yerine, sadece ve sadece müşterileri belirli bir aksiyona almaya yönlendirmek için optimize edilmiş, özel bir sayfaya yönlendirdiğinizi düşünün. İşte yönlendirdiğiniz bu özel, dönüşüm odaklı sayfaya landing page adı verilir.
Landing Page Ne İşe Yarar?
Landing page, bir işletme için potansiyel müşteri sayısını artırmak, ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılır.
Bu sayfalar, ana sayfalardan farklıdırlar. Ana sayfalar, bir şirketin domain adında çıkan ilk sayfalarken, landing page olarak hazırlanan sayfalar, sadece belirli bir reklama veya linke tıklandıktan sonra müşterilerin karşısına çıkarlar.
Ana sayfalar, fiyatlar sayfaları veya satış sayfaları, müşterilerin genel olarak alışveriş yaptıkları sayfalardır. Ancak bir markayla yeni tanışan müşteriler için bu sayfalar oldukça kafa karıştırıcı olabilir. Yani sayfada yazan bilgilerden, farklı bağlantılardan, içeriklerden ve haberlerden dikkatleri dağılabilir ve dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılabilirler.
Landing page ise, giren kullanıcıları direkt olarak belirli bir dönüşüme yönlendirmeyi amaçlar. Böylece kullanıcılar dikkatleri dağılmadan net bir teklif ile karşılaşır ve bu teklifi beğenmeleri sonucunda dönüşüm hunisinde bir sonraki adıma geçerler.
Landing Page Türleri
“Potansiyel müşteri kazanma amaçlı landing page” ve “Tıklama odaklı landing page” olarak iki çeşit landing page türü bulunmaktadır.
- Potansiyel müşteri kazanma amaçlı landing page: Hedef kitlenizin bilgi toplayarak potansiyel müşteri kazanmanızı sağlar. Genellikle ziyaretçilerin iletişim bilgilerini girebileceği bir form içerir. Böylece iletişimi e-posta yoluyla sürdürebilirsiniz. Bu sayfalar, potansiyel müşterilerinizin kimler olduğuna ve onlara nasıl ulaşabileceğinize dair analizler elde etmek için harikadır.
- Tıklama odaklı landing page: Bu landing page türü, kullanıcıları bir satış veya abonelik sayfasına yönlendirir. Genellikle ziyaretçileri doğrudan ödeme akışına aktararak satın almaya veya abone olmaya teşvik eden bir CTA (Call-to-Action) içerir.
Ana Sayfa ve Landing Page Arasındaki Farklar Nelerdir?
Ana sayfalar ve landing page arasında birçok fark bulunur. Bunlardan bazıları aşağıdaki gibidir:
- Landing page, belirli bir pazarlama stratejisinin dönüşüm amacını tamamlamak için kullanılır. Bir ana sayfa, yani homepage, internet sitesinin diğer sayfalarına yönlendirme sağlayan çok yönlü bir sayfadır.
- Landing page, kullanıcıların sadece istenilen dönüşümü gerçekleştirmesi için gereken bilgileri içerir. Ana sayfa ise şirketle ilgili birçok bilgi ve yönlendirme içerir.
- Ana sayfalar, şirketiniz ve işletmeniz için genel bir tanıtım sunar ve müşterileri daha fazla araştırmaya itmeye çalışır. Landing page ise sadece belirli bir teklif ile ilgili bilgi sunar ve müşteri bu teklifi kabul etmeye yönlendirir.
- Temelinde ana sayfanızı ziyaret eden müşteriler, şirketiniz ile ilgili genel bir bilgi almak istiyorlardır. Landing page’lere gelen müşteriler ise direkt olarak teklifinize belirli bir ilgi göstermişlerdir (reklamlara tıklamak, başka bir CTA’e tıklamak vb.)
İyi Bir Landing Page Hazırlamanın Avantajları Nelerdir?
İnternet siteniz ve teklifleriniz için özel landing page hazırlıkları yapmanızın birçok avantajı bulunur. “Landing page nedir?” sorusuna daha iyi cevap verebilmek için aşağıda bu avantajlardan bahsedeceğiz:
- Dönüşüm oranlarını artırır: Müşterilerinizi verdiğiniz Google ve Facebook reklamları ile ana sayfanıza yönlendirmeniz, dikkatlerinin dağılmasına sebep olabilir. Çünkü yönlendirdiğiniz ana sayfanızda, şirketinizin diğer sayfalarına linkler, içerikler ve şirket ile ilgili bilgiler gibi ana hedeften koparan birçok farklı etken olacaktır. Diğer yandan, landing page direkt olarak müşterilerinizi dönüşüme yönlendirmek amacıyla kurulmuştur. Bu yüzden sadece ve sadece dönüşüm oranlarını artırmak için optimize edilir. Bu yüzden dönüşüm oranlarınızın artmasını sağlar.
- Hedef kitlenizi anlamanızı sağlar: Dönüşüm sağlamak için belirli landing page‘leri kullanmanız, daha kolay veri elde etmenizi sağlar. Bu da hedef kitlenizi analiz etmenizi kolaylaştırır. Hedef kitleniz ile ilgili daha fazla bilgi elde edersiniz ve böylece bu kitleye yönelik daha iyi stratejiler geliştirme şansınız olur.
- Test edilmeleri kolaydır: Landing page’ler, sadece tek bir sayfadan oluştukları için A/B testleri yapmak oldukça kolaydır. Kolaylıkla aynı yapıya sahip iki farklı sayfa hazırlayıp, bu sayfaların birini kontrol grubu, diğerini ise test grubu olarak kullanabilirsiniz.
- Marka imajınızı güçlendirir: Reklam kampanyalarınız için belirli landing page yapıları kullanmanız, müşterilerinize özel deneyimler sunmanıza olanak sağlar. Böylece farklı reklamları gören farklı segmentlere özel sayfalar gösterebilir, marka imajınızı güçlendirebilirsiniz.
Landing Page Nasıl Yapılır?
Web sitesi kurmak için bir girişim başlattınız ve landing page planları mı yapıyorsunuz? İşletmeniz ve web siteniz için özel landing page hazırlığı yapmak, aslında oldukça kolay bir işlemdir. Aşağıdaki adımları takip ederek kendi landing page‘inizi hazırlayabilirsiniz:
- Landing Page Hazırlama Programları Kullanın: Kendi landing page’inizi yapmak için başvurabileceğiniz en kolay yollardan biri, hazır landing page yapma programları kullanmaktır. Bu programları kullanarak, yazılıma ihtiyaç olmadan kendinize özel bir landing page üretebilirsiniz.Landing Page Hazırlama Programları:
- Şablonlardan Yararlanın: Landing page hazırlama programları, içlerinde birçok farklı şablona yer verirler. Bu şablonları kullanarak direkt olarak kendi web siteniz için bir açılış sayfası hazırlamaya başlayabilirsiniz. Seçtiğiniz programa girip, amaçlarınızla örtüşen bir şablon seçin. Mümkün olduğunca temiz ve sade bir tasarım kullanmaya çalışın.
- Değer Önerinizi Yansıtın: Landing page şablonunuzu seçtikten sonra, sırada buradaki görselleri ve yazıları kendinize göre değiştirmek var. Sayfanın tasarım öğelerini hazırlarken, mümkün olduğunca müşterilere sunduğunuz değer önerisini ön plana çıkartmaya çalışın. Müşterilerin tam olarak ne kazanacaklarını ve bunun için atmaları gereken adımları net bir şekilde açıklayın.
Başarılı Bir Landing Page Hazırlamak İçin 6 Etkili İpucu
İşletmenizin dönüşüm oranlarını artıracak başarılı bir landing page hazırlamak için aşağıdaki ipuçlarından faydalanabilirsiniz:
- Sadeliğe Önem Verin: Landing page‘lerin, ana sayfalardan en önemli farkı, ziyaretçilerin dikkatini dağıtmamasıdır. Bu yüzden sade bir yapıya sahip olması çok önemlidir. Landing page hazırlarken, minimal bir tasarım kullanın ve dikkatleri dağıtabilecek unsurları (yönlendirme bağlantıları, sosyal medya bağlantıları, arka plan animasyonları, vs.) mümkün olduğunca az kullanın.
- Başlık ve Alt Başlıklar Kullanın: Landing page‘lerinizin etkili olabilmesi için dikkat çekici başlık ve alt başlıklar oluşturmalısınız. Potansiyel müşteriler, başlığa ilk bakışta dikkatlerini verirler ve bu yüzden dikkat çekici ve etkili başlıklar kullanmalısınız.
- Görsellerle Destekleyin: Sayfanın içeriğini destekleyen görseller kullanın. Özellikle call-to-action (CTA) butonlarınızın etrafında yer alan görseller, sayfanın genel yapısında önemli rol oynar. Görseller, sayfanın genel tasarımını desteklemeli ve verilen mesajla uyumlu olmalıdır.
- Güçlü Call-to-Action (CTA) Butonları Ekleyin: CTA butonları, landing page‘inizin en önemli bölümleridir. Bu butonlar, müşterilerinize dönüşümü gerçekleştirmek için gereken eylemi gösterirler. Bu yüzden CTA butonlarını dikkat çekici, anlaşılır ve harekete geçirici bir şekilde hazırlamalısınız.
- Güvenilirlik İndikatörleri Ekleyin: Müşterilerin güvenini kazanmak için landing page‘inize bazı güvenilirlik göstergeleri ekleyebilirsiniz. Bunlar; müşteri yorumları, önceki başarılar, sertifikalar veya kullanıcı değerlendirmeleri olabilir.
- Hızlı Yüklenme Süresi Sağlayın: Landing page‘ler, hızlı bir şekilde yüklenmelidir. Eğer sayfanız uzun süre yüklenirse, kullanıcıların sayfayı terk etme olasılığı artar. Bu yüzden sayfanın hızını optimize edin ve gereksiz içerik veya büyük dosyalardan kaçının.